Маркетинг промышленного оборудования: от технического каталога до заявок
Как превратить технический каталог промышленного оборудования в систему привлечения и квалификации B2B-заявок.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег
Практика JINDAO
Блог о выходе на российский рынок
Практические материалы для китайских производителей, собственников и руководителей экспортных направлений.
Показаны материалы: Сергей Мясников Сбросить фильтр
Как найти дилера в России для промышленного оборудования
Как определить профиль дилера, собрать список кандидатов, проверить их возможности и запустить пилот без опасной эксклюзивности.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег
Почему один дистрибьютор не заменяет стратегию выхода
Дистрибьютор ускоряет доступ к покупателям, но не должен становиться единственным источником информации о российском рынке.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег
Как построить B2B-продажи китайского оборудования в России
Продажа промышленного продукта строится вокруг задачи покупателя, экономики эксплуатации и доверия к поставщику.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег
Как адаптировать позиционирование китайского продукта для России
Российский покупатель сравнивает не заводы, а понятные предложения: цену владения, сроки, сервис и риски поставки.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег
Как найти первых оптовых покупателей в России
Первые покупатели нужны не только для выручки. Они дают данные о требованиях рынка, возражениях и реальной цене сделки.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег
Экономика выхода на рынок: что посчитать до рекламы
До запуска продвижения нужно понять, выдерживает ли продукт российскую логистику, налоги, сервис и стоимость продажи.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег
Все страницы блога