Почему один дистрибьютор не заменяет стратегию выхода
Дистрибьютор ускоряет доступ к покупателям, но не должен становиться единственным источником информации о российском рынке.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег
Рубрика блога
B2B-продажи китайских производителей в России
Позиционирование, поиск российских покупателей, экономика выхода, переговоры, дистрибьюторы и построение B2B-воронки.
Как построить B2B-продажи китайского оборудования в России
Продажа промышленного продукта строится вокруг задачи покупателя, экономики эксплуатации и доверия к поставщику.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег
Как адаптировать позиционирование китайского продукта для России
Российский покупатель сравнивает не заводы, а понятные предложения: цену владения, сроки, сервис и риски поставки.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег
Как найти первых оптовых покупателей в России
Первые покупатели нужны не только для выручки. Они дают данные о требованиях рынка, возражениях и реальной цене сделки.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег
Экономика выхода на рынок: что посчитать до рекламы
До запуска продвижения нужно понять, выдерживает ли продукт российскую логистику, налоги, сервис и стоимость продажи.
Сергей МясниковСооснователь JINDAO, коммерческий стратег