业务方向的任务
一个计划统筹市场、法务、资金、供应和销售
进入市场并非从注册公司或投放广告开始。首先需要验证需求、测算经济可行性、核查限制条件，并明确企业所有者如何控制俄罗斯业务架构。
您在中国生产，JINDAO 建立并管理运营体系，将您的产品转化为在俄罗斯实际运作的业务。
可能出现的问题
零散行动无法构成有效运作的业务
注册法人实体、完成首批供货或签订经销协议意味着业务有所行动，但这些本身并不能建立可管理的经营模式。
先投入费用
尚未核实需求、相关要求和完整成本，就已设立公司、租用仓库并投放广告。
将市场交给中介
经销商掌握客户和数据，而工厂无法了解真实的市场需求。
未设立统一管理中心
律师、物流人员和销售人员各自工作，无人对整体结果负责。
JINDAO 的责任范围
从产品评估到初步实现稳定销售
JINDAO 将各项职能整合为循序推进的启动计划，并明确每个阶段的责任。
产品与市场分析
需求、竞争对手、价格、买家细分及更换供应商的原因。
在俄经营模式
自有法人实体、合同架构、合作伙伴及企业所有者的控制程度。
项目经济测算
物流、关税、税费、认证、服务、销售及营运资金。
运营基础设施
银行、会计核算、供货、文件、俄罗斯团队及访问权限体系。
商业启动
市场定位、买家数据库、谈判、商务方案及首批合同。
管理与规模化拓展
绩效指标、报告、偏差监控及俄罗斯各地区业务拓展。
工作如何开展
以三个阶段有序启动
每个阶段结束时，都会明确决策、负责人以及供企业所有者核查的检查点。
初步分析
在7–10个工作日内评估产品、市场、风险及财务逻辑，并形成启动、调整或放弃项目的建议。
搭建业务架构
我们为俄罗斯业务建立法律、财务、物流及管理架构。
销售与管理
我们启动销售渠道，管控团队、资金和供货，并为业务模式的规模化拓展做好准备。
实际运作体系
启动前工厂需要提供的资料
初始资料越完整，JINDAO 就能越快从介绍展示转入实质性谈判。
- 3–5款优先机型及应用场景
- FOB价格、选配项、配置及生产周期
- 设备视频及成品示例
- 证书、设备技术文件、图纸及部件清单
- 试验、工厂验收测试（FAT）及现场验收测试（SAT）、安装和培训条件
- 质保、备件及技术咨询响应时间
适用于俄罗斯市场的方案
我们不仅调整语言，也使方案适应买家的决策流程。
- 介绍材料及优先机型产品资料
- 面向俄罗斯企业的技术问卷
- 从材料到成品的工艺流程说明
- 俄语字幕及操作使用资料
- 完整启动成本、服务及质保
启动计划
有序推进前90天
具体计划因产品而异，但从准备阶段推进到商业项目的逻辑保持不变。
准备阶段
优先机型、市场分析、认证、定位、资料、技术问卷、数据库及客户关系管理系统（CRM）。
进入市场
直接联系客户、对接合作伙伴、建立俄语页面、开展首次会谈并收集技术需求。
商业项目
试验、测算、配置方案、商务方案、谈判及初步服务模式。
管控指标
企业所有者在启动阶段后可看到的成果
对于工业项目，事先确定数据库、客户联系及商业项目推进方面的可衡量指标。
这些指标用于指导团队工作，不构成达成特定交易数量的保证。
责任分工
工厂与 JINDAO 分别负责共同成果的不同环节
启动前明确责任边界，确保技术和商务决策均有明确负责人。
设备与技术成果
- 优先机型、配置及价格
- 生产、试验及参数验证
- 文件资料、质保、培训及备件
- 商业项目的工程技术支持
俄罗斯市场与交易支持
- 市场分析、本地化及买家数据库
- 沟通、客户筛选及会议安排
- 法务、进口、结算及俄罗斯业务架构
- 谈判、商务方案及履约监督
企业所有者获得的成果
企业所有者获得的是可控的俄罗斯业务，而非一批承包商
成果不仅是已完成工作的清单，更是企业所有者能够核查的业务状态。
- 01明确的启动计划、预算及时间表
- 02俄罗斯境内统一的责任中心
- 03掌握客户、资金及管理数据
- 04合法的法律及财务架构
- 05可规模化拓展的销售体系
根本区别
JINDAO 不是经销商，也不是销售代理
中介对自身交易负责
- 经销商赚取自身销售差价
- 销售代理为促成的交易收取佣金
- 客户资源和市场数据由中介掌握
- 不对业务的财务、团队及安全负责
JINDAO 对整个体系负责
- 代表企业所有者的利益
- 将销售与法务、财务和供货衔接起来
- 确保工厂保有数据和控制权
- 统筹管理整个俄罗斯业务
合作方式
投入取决于市场进入模式
在完成测算前，无法如实给出最终费用。第一阶段将明确所需基础设施及切实可行的预算。
市场、限制条件、经济测算及启动计划。
需要完整运营架构的项目的最低预算参考。
分析完成后商定固定服务费模式及营业额提成比例。
JINDAO 不将此模块作为一次性服务出售。具体内容、期限及费用在项目初步分析后确定。
常见问题
开始合作前
是否可以先只验证需求？
可以，但验证必须有明确标准、预算及最终决策。JINDAO 不开展无计划的广告投放，而是在限定范围内分析产品与买家。
是否必须立即设立俄罗斯法人实体？
不需要。具体形式取决于产品、合同模式、进口要求及期望的控制程度。
为什么最低预算为150万卢布起？
全面进入市场需要法律、财务、物流及商业基础设施。具体预算根据项目单独测算。
项目初步评估
获取进入俄罗斯市场的初步建议
我们将评估产品、限制条件及进入模式。如果项目不适合，我们会在主要费用发生前告知您。
我们会提出7–10个问题，并如实告知您是否存在可行的业务模式。